Eine branchenübergreifende Untersuchung hat ergeben, dass 80% aller Nachlässe entweder ungerechtfertigterweise gegeben werden, weil der Verkäufer selber zu schnell davon ausgeht, dass die Wettbewerbsangebote inhaltlich vergleichbar sind. Oder aber aus verhandlungstaktischer Sicht zu früh, was immer eine negative Auswirkung auf die Höhe der erwarteten Preisreduzierung hat.

Die TQS Preisverhandlungsstrategie konzentriert sich deshalb auf eben diese beiden Bereiche:

• Vergleichbarkeit testen, wenn weitere Angebote vorliegen
• Nachlässe richtig verhandeln, wenn Angebote tatsächlich vergleichbar sind

 

Unser geplantes Seminar im Überblick: 

• Wie reagiert man auf Preiseinwände richtig?
• Wie verunsichert man einen Kunden hinsichtlich der Vergleichbarkeit?
• Wie führt man einen inhaltlichen Vergleich richtig durch?
• Wie bringe ich den Kunden dazu mir das Wettbewerbsangebot zu zeigen?
• Wie teste ich, ob ich eine Chance habe oder nur Alibianbieter bin?
• Wie verbinde ich ein unumgängliches Zugeständnis mit einem sofortigen Auftrag?
• Wie verhandle ich Nachlässe deckungsbeitragsorientiert? 

 

Dieses Seminar bietet Ihnen interessante Vorteile: 

1. Sie erfahren, wie Sie Angebotsunterschiede herausarbeiten und darstellen
   - und damit mehr Aufträge bekommen.
2. Sie erfahren, wie Sie richtig mit Einkaufstaktiken umgehen
   - und damit Ihre Abschlussquote erhöhen.
3. Sie erfahren, wie man Nachlässe gegen Gegenleistungen verhandelt
   - und damit mehr Gewinn erzielen.

TQS-Total Quality Selling behandelt das Thema Preisverhandlung auf sehr hohem Niveau. Sie lernen die effektivsten Methoden und Werkzeuge kennen und anwenden. Darüber hinaus erhalten Sie einen klar nachvollziehbaren Leitfaden, den Sie bereits am nächsten Tag umsetzen können.

 

Termin/Ort: 
Mittwoch, 10. März 2010 im Industriehaus
Friedrich-Ebert-Straße 11 - 13, 67433 Neustadt (Weinstr.)
Tel.: 06321 852 - 260                              
9:30 - 17:00 Uhr

Referentin:
Christiana Thiede, TQS Senior Consultant
Deutsche Vertriebsberatung GmbH, Mettmann

Seminargebühren:
Die Seminargebühr beträgt 245,00 € zuzüglich 19 % MwSt.

Teilnahmebedingungen:
Wegen begrenzter Teilnehmerzahl werden die An­meldungen in der Reihenfolge ihres Einganges berück­sichtigt.
Bei rechtzeitiger Anmeldung werden Ihnen die Seminarkosten in Rechnung gestellt.

Die Rechnung gilt gleich­zeitig als Teilnahmebestätigung. 

Bei Rücktritt bis acht Arbeitstage vor der Seminartermin werden Ihnen keine Kosten berechnet. Danach müssen wir 50 % des Teilnahme­preises als Rücktrittsgebühr in Ansatz bringen. Bei Zurückziehung der Anmeldung am Seminartag oder Nichterscheinen wird die volle Gebühr einbehalten. 
Ausreichende Parkmöglichkeiten sind im Hof sowie auf unserem Zusatzparkplatz von-der-Tann-Straße vorhanden.