02/07/2024 10:00
Oftmals wird viel zu schnell dem Preisdruck des Kunden nachgegeben! Viel zu hufig werden verhandelt, statt dass Leistungen verkauft werden und dies grundstzlich zu Lasten der Rendite.
Dieses Training zeigt die Mglichkeiten auf, mit Cialdinis Grundregeln der berzeugungskraft und dem Harvard-Konzept eine optimale Verhandlungsposition einzunehmen. Verhandeln zhlt zu den elementaren Aufgaben im Unternehmensalltag. Professionelle Verhandlungsfhrung ffnet neue Wege, um Menschen von Ihren Zielen zu berzeugen. Der Weg durch die verschiedenen Verhandlungsphasen insbesondere bei Preisverhandlungen wird ebenso trainiert wie optionale Verhandlungsstile.
Lernziele/Inhalte:
- Die optimale Vorbereitung einer Verhandlung in sieben Schritten
- Das Was und das Wie im Gesprch sauber trennen zu knnen
- Den Cialdini-Knigge als Verbindlichkeits-Bonus nutzen zu knnen
- Einen Fragepool zu entwickeln, der Kunden fr Ihre Mehrwerte ffnet
- Wie Sie Einwnde mit zwei Techniken in Steilvorlagen umwandeln knnen
- Mehrwerte und Argumente abschlussorientiert auf den Punkt zu bringen
Referent/Trainer:
Dipl.-Kfm. Baster Speck
Unternehmenstrainer
Mastertrain, Kln
Seminargebhr:
245,00 Euro (zzgl. 19% MwSt.)
Anmeldeschluss:
26.01.2024